命运同我开了一个不小的玩笑！

“吃一堑，长一智”。经此挫折之后，我明白了合法经营才是立根之本。当初应聘时并没有看到《中国鞋文化》的刊号，主编说在审批之中，后来杂志出来了，我也发现只是书号，不是刊号，主编说书号也是可以出续集的，就好比电视连续剧一样。我当初也没有细考他的话是否站得住脚，只是拼命的工作，想多挣些钱养家，没想到搭错了车，与愿望背道而驰。

这时候，我的脑子里闪过一个念头：自立门户，自己干。自己干必须有一个好的项目，从哪里开始呢？经过反复思考，我想到了《中外鞋讯》这本杂志。这是由香港《经济导报》和广州《南方日报》合办的一本有国内和国际刊号的专业杂志，这本杂志以服务国内鞋业为宗旨，架起国内鞋业与世界鞋业之间的桥梁。这本杂志进入温州之初，是委托陆兴强做温州的总代理的。但是陆兴强一门心思放在《中国鞋文化》上面，根本就没把《中外鞋讯》当回事，只是拿来装装门面，说自己是《中外鞋讯》温州的总代理而已。而我在实际工作中，经常关注这本杂志，并在发行《中国鞋文化》杂志的时候，也顺便把《中外鞋讯》杂志送给我们的客户(《中外鞋讯》杂志每期都有一定的份数免费赠送过来）。我知道温州鞋革协会鞋样设计专业委员会的吴秘书长跟《中外鞋讯》的叶主编是好朋友，便把我想当《中外鞋讯》温州总代理的想法告诉了他，他对我的想法很支持，并说当初让陆兴强当温州的总代理也是他向叶主编推荐的。他还说：“陆兴强没有做好《中外鞋讯》的代理工作，我跟广州方面也不好交待，叶主编说我所荐非人。我正想换个人来做代理，你的想法与我不谋而合。我现在就跟叶主编说，让你把《中外鞋讯》的业务在温州开展起来。”在吴秘书长的举荐下，叶主编同意取消陆兴强的代理资格，让我做《中外鞋讯》的温州总代理。于是我便离开了陆兴强的博成文化传播有限公司（该公司刚成立不久），开始了自主创业的历程。

在开展《中外鞋讯》业务的过程中,我感觉到做专业杂志的记者并不是真正意义上的记者（没有记者证），说穿了就是业务员，而企业是很烦业务人员上门搞推销的。我想，要开展好业务，必须有一个更好的“护身符”。于是我又想到《中国城市经济》杂志，当时我在老家当区委政策研究室主任时，跟《中国城市经济》杂志有过多次合作，双方建立了良好的合作关系，白益进社长也比较欣赏我的才干。我同白社长打了电话，说我到了温州，问他的杂志在温州是否有工作机构，如果没有，是否让我来做这项工作。白社长说温州尚未成立工作机构，可以任命我为《中国城市经济》杂志社温州工作站的站长,但是杂志社不发工资，只赠送部份刊物，可以从杂志发行和广告收入中拿20％的提成。我把照片寄到北京不几天，我就收到了《中国城市经济》杂志的红头文件，任命我为《中国城市经济》杂志社温州工作站站长，并寄来了《中国城市经济》杂志社的记者证。《记者证》提高了我的身份，为我的业务开展提供了方便（因为我到企业或机关去采访时，一亮出《记者证》门卫就不再好挡驾了）。

我当时是一手拿着《中国城市经济》杂志社温州工作站站长的任命文件，一手拿着《中外鞋讯》温州总代理的协议，应该说是比较好开展业务的，但是，我当时手上没有钱（我在老家工作时一直是在“清水衙门”工作，历任的职务是公社团委书记、区团委书记、区政府秘书、市委党史办副主任、市委办公室信息科长、市委办公室副主任、市委政策研究室主任（兼市委办公室副主任），爱人很早就下岗了，家中不仅没有存款，而且还欠了一大堆的债，由于养不活一家人，才辞职外出打工的），一本新的杂志，要打开一个地方市场的局面不仅需要一个较长的过程，而且前期必须有较大的资金投入。我当时是一无资金，二无办公场地，三无本行业的各类设备（照相机、录音机、摄像机一样也没有）。我是借温州市鞋革工业协会的办公室办公，用的是他们的电话。遇到需要照相、摄影一类的业务，我就去请专业的单位帮忙。我完全是凭我的工作热情和敬业精神在与客户沟通，几个月下来，业务收入虽无明显起色，但却打下了较好的发展基础。如果当时有雄厚的财力作后盾，我的事业将会迅速开展起来，迎接我的将是另外一种人生（现在的《中外鞋讯》在温州的年收入已达到百万元以上）。

我经常在《中外鞋讯》和《中国城市经济》杂志上发表报道温州经济发展特别是鞋业发展的文章，有些文章是以温州市的领导、鞋革工业协会领导和鞋业界的老总们的名义发表的。在温州市，上到书记（蒋巨峰）市长（钱兴中），中到各职能部门，行业协会，下到企业业主，我全都建立了广泛的联系，有些还建立了比较好的合作关系，尤其是同温州市鞋革工业协会及各专业委员会、各县市区的鞋业协会建立了密切的合作关系。当时，温州市鞋革工业协会举办的好多策划案全是我代笔的，比如成都名优鞋展、上海名优鞋展等，半年工作总结和全年工作总结也是出自我手，而温州市委、市政府在总结全市经济工作和对外介绍经验时，关于鞋业方面的成绩和数据又是以温州市鞋革工业协会的总结为依据的，由于鞋业是温州的第一大支柱产业，所以温州是“言必称鞋业”，所以鞋业方面的发展业绩和相关数据，在温州市委、市政府工作总结和对外经验介绍中占有相当大的比重。实际上讲，等于是我在为温州市委、市政府在写工作总结和介绍经验。温州市鞋革工业协会的秘书长和几位副秘书长对我的才干非常欣赏，对《中外鞋讯》开展的各项业务也给予了大力支持，这一切都为《中外鞋讯》后期业务的开展打下了良好的基础。　

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