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银行工作中产品买单制的思考
投稿人:zqx627 来源:本站原创 时间:2009-3-19  付费充值 以稿换稿  现金奖励等级:

内容预览:

银行工作中产品买单制的思考     产品买单制包括两个层次,一是分行对支行实行的买单制,二是支行对员工考核分配中实行的买单制。本文拟就第二个层次的买单制谈谈体会。一、买单制的实施范围。支行实施买单制的目的是充分调动员工销售产品的积极性,发挥网点作为销售渠道的作用,实现大厅致胜。而不是为了销售产品而销售产品,比如,实施买单制以后,员工通过发动亲戚朋友提高销售量,虽然销售量提高了,但网点自身的销售能力没有提升,则没有很好发挥买单制的作用。因此,买单制的实施范围应该着重于提高网点自身的销售能力,和柜台业务结合起来。二、岗位的区别。网点转型以后,实行了岗位分工,……


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