| 评论人 | 评论内容 | 评论时间 | 打分 |
| 【阳光麦兜】 | 在银行支行一季度业务经营分析会上的讲话 一、回顾一季度，全行奋勇争先、攻坚克难，实现了各项业务的新提升 （一）主要业务稳中有进 一是各项存款稳步发展 二是贷款投放力度进一步加大 三是中间业务转型成效明显 （二）发展基础不断夯实 （三）党建引领作用充分发挥 二、把握当前形势，查缺补漏，发现并正视问题短板，为二季度全面发展扫除障碍 （一）存款基础地位仍需进一步夯实 （二）客户管理和营销仍需要进一步细化 （三）对工作开展的节奏仍需进一步把控 一是对考核方案理解不准确 二是部分指标推动不力 三是网点文明服务仍存在落实不到位的情况 三、奋战二季度，勇当发展标兵，争做转型先锋，全力以赴确保打赢半年之战 （一）抓紧、抓好稳存增存工作 三是积极关注营销拆迁款的营销 （二）加快、加大有效信贷投放 三是稳步推进_惠工贷业务 四是坚定不移抓个贷拓展 （三）做大、做强有效中间业务 一是深化信用卡业务转型，持续做大客户规模 二是做大分期业务规模，提升信用卡创收能力 三是提升收单业务发展质效，做大支付流量 四是加强理财投资产品销售 （四）、抓服务、提效率，持续改进客户服务 （五）、抓合规、强内控，持续筑牢业务发展的坚强防线 一是推进合规文化建设 二是深化整治银行业市场乱象工作 三是抓紧“三线一网格”落地生根 （六）抓党建、转作风，持续凝聚业务发展的强大合力 同志们： 这次会议的主要内容是，认真分析_支行一季度业务经营情况，查找工作中存在的问题与不足,安排部署下一阶段重点工作。刚才，_同志和_同志分别围绕零售条线和对公条线进行总结点评，请各部室、网点认真贯彻落实。下面，我代表支行党委讲三点意见。 一、回顾一季度，全行奋勇争先、攻坚克难，实现了各项业务的新提升 今年的春天行动，也是我行自机构合并以来首个春天行动，虽然面临机构合并、账务划转、人员调整等一系列困难，但是全行上下能够直面同业的激烈竞争，正视城区兄弟行强劲发展的态势，奋勇争先、攻坚克难，全力拼搏，抢抓市场机遇，强力推进首季综合营销竞赛，各项业务指标都得到一定的推动和发展。 （一）主要业务稳中有进。一是各项存款稳步发展。截至3月末，全行本外币存款余额_万元，较年初增长_万元，完成计划的_%；其中储蓄存款余额_万元，较年初增长治行的有机融合；思想建设、作风建设、干部建设、组织建设、制度建设齐头并进，“组织健全、活动经常、制度完善、保障有力”的党建新格局初步形成，队伍建设扎实推进。中央八项规定精神得到全面落实，党员干部作风形象得到全面提升；人文关怀全面强化，职工食堂建设、集中配餐等得以落实。 总的来看，_支行各级领导干部能够直面困难、勇于担当，广大员工辛勤付出、无私奉献，顶住了一系列的困难和压力，齐心协力，才能使各项业务稳步推进，管理基础不断夯实。在此，我代表_支行党委，向各级领导干部和广大员工致以诚挚感谢和崇高敬意。 二、把握当前形势，查缺补漏，发现并正视问题短板，为二季度全面发展扫除障碍 在肯定成绩的同时，我们仍须保持清醒头脑，既要看到我们_支行全员不畏困难、敢于拼搏的精神，进一步坚定信心，更要看到同业、城区兄弟行之间日趋激烈的竞争态势以及自身在业务经营中存在的差距和不足，加快补齐发展短板。业务发展如逆水行舟，不进则退，在_分行、_分行强劲发展的大环境下，我们要快步前行，尽快跟上上级行的步伐，不然就会被边缘化。 （一）存款基础地位仍需进一步夯实。 虽然在一季度存款相比去年底有一定幅度的增加，但是距完成任务还有一定的差距，特别是日均存款，更是没有摆脱倒挂的被动局面，也严重影响了我行在市行的考核和排名。就网点来讲，储蓄存款日均完成比例超过50%的也仅有_和_，_营业室到三月底还存在倒挂，所以稳存增存仍是今后一段时间内各网点的一项重点工作。存款营销要积极主动，克服被动营销的心态，做到存款工作日日抓，存款日均日日增。可以看到，同业特别是工行对存款营销力度都是空前的，而我们的部分网点对如何组织存款还没有清晰的思路，还存在“等靠”自然增长、“吃老本”等现象。面对竞争，仅有感叹和劣势比较，未能做出优势分析、未能主动寻求有效的反击策略。希望大家要摆正态度，对同业竞争的紧张态势做出正确的判断和认识，挖掘自身优势，做好存款的“保、抢、挖”工作，夯实存款的基础地位。 （二）客户管理和营销仍需要进一步细化。 在个人客户管理和维护方面，绝大多数网点员工仍然停留在传统形式上，坐等客户上门，主动培养、管理客户的意识不强。对个人贵宾客户管理系统运用方面不熟练，仅仅是为了满足考核的需要登录一下系统，偶尔给客户发发短信，没有真正的把系统用起来，把客户管起来，把产品推销起来。系统内客户不熟悉、不了解，造成客户关系不稳定，贵宾客户规模效应未能形成，关键时刻贵宾客户使不上劲、发不上力，这一情况尤其表现在季末冲时点上；对公负债类客户管理和维护方面，机构合并后对公客户增加，网点主任、管户经理所管理客户增多，在客户管理方面仍存在疲于应付的情况，对客户管理不到位，对客户资金动向不掌握，对客户产品需求不了解，客户挖潜、产品营销无从下手；在资产类对公客户方面，除政策调控和贷款规模紧张等客观原因外，客户对于农行国际贸易融资类产品认知度不高等原因，资产类业务推进速度也在放缓。 （三）对工作开展的节奏仍需进一步把控。_年“春天行动”中，有些网点在工作细节把控方面暴露出一些问题，主要表现为：一是对考核方案理解不准确。年初支行下发了各项任务指标，但部分网点在具体执行过程中，由于对考核方案理解不透彻，在阶段性推动方面未能紧跟支行工作节奏。如在三方存管推动方面，只注重前期营销拓展，没有及时把新营销的 | 2021-10-31 10:30:25 | 5分 |